楊利成老師文選(14) - 李延年「佳人歌」賞析

【前言】

不經不覺，楊利成老師離開大家已有三年。楊老師擔任「二喬工作室」顧問多年，他不像某些機構的掛名顧問，而是身體力行，對我們多所提點，匡正謬誤，閒來亦為我們撰寫篇章以饗後學。可惜二喬編輯部往往以太深奧不合中學生閱讀為由，每把文章束之高閣。

良師遠去，方知我們當初的決定甚為不當，如今我們重新整理楊老師的文字以供大眾瀏覽，希望能對後學有所裨益。從文章中可見老師治學之嚴，下筆之縝密。

楊老師的教誨與點撥，吾等永誌不忘。最後，謹以此系列的文章永懷老師的大德。

佳人歌1

李延年 

北方有佳人2，絕世3而獨立4。

一顧5傾人城6，再7顧傾人國。

寧8不知傾城與傾國，佳人難再得。

  

【註釋】                         

1. 佳人歌：本詩引自《漢書》，本無篇名。現據陳仁子《文選補遺．卷三十五》作〈佳人歌〉。

2. 佳人：美人。

3. 絕世：超越世俗。

4. 獨立：無與倫比。

5. 顧：回望。

6. 傾城：令到城邦動亂。《詩經．大雅．瞻卬》：「哲婦傾城。」意思是：深謀遠慮的女子會擾亂朝政，傾覆國家。

7. 再：第二次。

8. 寧：難道。

【意譯】

北地有一位美人，她的美貌真是世間罕有，無與倫比的。祇要她回頭一望，就能夠令到整個城邦為之騷動。若是回頭再望，整個國家都會為之瘋狂傾覆了。難道，我不知道她可以令到國家覆亡的嗎？祇不過，這樣美貌的女子，真是世間罕有，難得一遇啊！

【賞析】

    這篇可算是我國最早而又最成功的行銷廣告了。游說，其實也是推銷技巧。在我國發展得很早，春秋戰國時已經很流行了。游說的原則和技巧，韓非子在〈說難〉一文中，有詳盡的討論。首先指出游說的困難，不在於自己的口才高明與否，而在於如何了解游說對象的心理，然後用我的說詞去打動他。如果游說的對象在博取高名，而游說者卻用利益去勸說他，他就會認為你品德低下而鄙視你了。如果游說的對象志在圖利，而游說者卻用博取高名去勸說他，他就會認為你不切實際，一定不會錄用你了。如果游說人君，就更加困難。人君所說的和所想的，往往表裏不一。若是捉錯用神，或說穿了他心底的意願；不但得不到任用，甚至招致殺身之禍哩。

　　李延年究竟用甚麼方法，一闋三言兩語的短歌，就使自命神武英明，雄才大略的漢武帝，為之動心，為之信服。辦法很簡單，其實也沒有甚麼特別的辦法，祇是完全掌握了漢武帝的心理罷了。漢武帝後宮佳麗三千，將美人說得如何美貌動人，也不能立刻引起武帝的注意，打動武帝的心意。如果不斷地描述如何標緻可人，反而使人覺得自吹自擂，徒惹嚕囌討厭。武帝的自信自大，李延年就看準了這點。所以不說如何美貌動人，反而說這動人美貌是會傾家亡國的。如此，則挑動了武帝好勝逞強的心理，你說常人會傾家亡國，我就偏偏異乎常人。我不但不會家亡國破，而且更可以宜家宜室。如此一來，漢武帝就不自覺地墮入李延年的說話圈套，李延年的妹妹就順理成章地得到武帝的寵幸。李延年可算是古往今來最成功的推銷員了。

案：文章標題為二喬工作室所加。文字由本工作室編輯，如有錯漏責任在本工作室。